マインド/心理学

占いが当たる理由はバーナム効果!?恋愛でも使えます【悪用厳禁】

占い師

 

いきなりですが、あなたの性格を占わせてください。

 

<あなたの性格>

①あなたは外向的・社交的で愛想がよい時もありますが、その一方で内向的で用心深く遠慮がちな時もあります

②あなたの願望にはやや非現実的な傾向のものもあります。

③あなたは他人から好かれたい、賞賛してほしいと思っており、それに関わらず自己批判する時もあります

④正しい判断や正しい行動をしたのかどうか真剣な疑問を持つ時があります。

 

・・

・・・

いかがだったでしょうか?

いくつかは当たっていたんではないでしょうか?

 

実はこれ『バーナム効果』という人間心理を利用してます!

ハチ
ハチ
占い師がよく使うテクニックだよ~!

 

初対面の人から信用を得るのに使えるので、恋愛とか営業などのコミュニケーション全般で力を発揮します。

知っておくと便利ですよ!

 

ただ一方でデメリットもあって、占いが楽しめなくなります(笑)

 

ハチ
ハチ
バーナム効果を学ぶ上で、そこだけは覚悟しておいてください(笑)

バーナム効果とは?

驚く、驚愕

 

本当は「誰にでも当てはまるような曖昧で一般的なこと」なのに、「あたかも自分に当てはまると捉えてしまう」人間心理です。

 

ーーみんな当てはまるのに・・ーー

え!?すご~い!当たってる!!

 

基本的に、人間は二面性を持ってるんですよ。ただ、その割合が人それぞれ違うだけ。

 

積極性30%、慎重さ70%
口コミ(学生)
口コミ(学生)
積極性80%、慎重さ20%

 

なので、伝え方次第では意図的に「バーナム効果」を働かせられます。

そして、これをやっているのが占い師ですね

 

では、どうすればバーナム効果を意図的に利用できるのか?

これに関しては後ほど解説します

バーナム効果を実験

テスト、実験

 

「バーナム効果の使い方」の前に、まずはバーナム効果の信憑性を証明するために、ある実験をご紹介します。

 

<実験手順>

  1. 学生たちに対して、性格についての心理検査を実施
  2. その心理検査の結果に基づく分析をフィードバック
  3. 分析がどれだけ当たっているかを学生たちが評価

 

豆知識ですが、この実験をしたバートラム・フォアにちなんで、バーナム効果は『フォアラー効果』って呼ばれることもあります。

心理検査の結果

まず結論から言うと、心理検査はかなり当たっていました。

 

学生たちの評価は

  • 全く異なる→「0」
  • 非常に正確→「5」

とした0~5の五段階評価で行われ、このときの平均点は4.26でした。

 

ハチ
ハチ
物凄い正解率です・・・!!

 

ただ、ここで衝撃的な事実が。

実は、フォアが用意した心理検査は、星座占いの文章を組み合わせて作ったもの。

ぶっちゃけかなり適当に作成しました。

しかも更に驚きなのが、どの学生に対しても全く同じ分析結果を渡していたんです。

 

エ~~!?なんでそれで当たるの~!?

心理検査の内容

ではここからは、実際の心理検査の内容を見ていきましょう!

文章にするとかなり読みにくいので、画像にてご紹介します(クリックすれば拡大可能)

 

ハチ
ハチ
ちなみに、記事冒頭の占いはここから引用しました(笑)

 

バーナム効果の回答(画像引用:Wikipediaバーナム効果)

 

「あなたはある程度の変化や多様性を好み、制約や限界に直面したときには不満を抱きます。」

たとえばこれ。当たり前です。

人間は自由を制限されるとメチャクチャ反発しますからね。

(詳しくは➡カリギュラ効果ってなに?隠されると見たくなってしまう人間心理

 

  1. よく考えたらそりゃそうだろ
  2. 曖昧で色々な解釈が出来る

↑の特徴を持つ、今回の心理検査のような表現を「マルチプルアウトな表現」と言います。

そして、これが占い師が愛用する方法です!

バーナム効果の実験でわかったこと

答え、アイディア

 

バーナム効果が適応される条件が3つわかりました。

  1. その分析が自分だけに適応していると思う
  2. 権威性が高い
  3. ポジティブな内容

 

よく当たるって評判の占い師の言葉は、なぜか信じてしまいますよね。

これは占い師に限らずなんですが、何を言うかよりも、誰が言うかが大事になってきます。

 

また、ポジティブな内容を盛り込んだ占いというと、血液型診断が日本だと人気ですよね。

  • AB→天才肌
  • A→温和、感受性豊か
  • B→几帳面、しっかりもの
  • O→社交的

 

ネガティブな特徴だけでなく、ポジティブな特徴がそれぞれあるので、「そうかも…」って思っちゃいます。

でも、血液型診断って信憑性0ですからね。

 

 

海外だと血液型を知らない人すら多いです。

もしこの分析に信憑性があるのなら、もっと研究が進んでますからねー。。

 

ハチ
ハチ
3つの要素を使いこなせれば、あなたも占い師になれるかも…!

バーナム効果はテクニック

テクニック、スキル

バーナム効果はテクニックです。

「誰にでもあてはまること」を「その人だから当てはまる」と伝えることで、相手からの信頼を得ます。

 

また、何度も言いますが人間は2面性を持っています。

表裏の割合は人それぞれですが。

 

なので、「積極的だけど消極的一面もある」みたいに相反することを言っておけば、当てはまることが多いです。

 

占い師
占い師
あなたは積極的な一面を持っていますね
いや、消極的だと言われるんですけど・・・
占い師
占い師
確かに、消極的なんでしょうが、ある部分では積極的な一面を発揮しますよね?
たしかに、○○とかだと積極的になったりします(え、すごい、そこまで分かるの!?)

 

相手のエピソードを引き出すことで、より相手からの信用を高めていくことが出来ます。

占いを当てる必要はない

また、バーナム効果を利用する上では、ピンポイントで当てる必要はありません。

外さないことが大事なんです。

 

ーー良い例ーー

占い師
占い師
積極的な一面がありますね~
たしかに○○の時はそんな一面があります

 

ーー悪い例ーー

占い師
占い師
あなたは仕事に関しては、積極的な一面がありますね
仕事ですか・・?

趣味とかだと積極的に行動しているんですが、仕事ではどちらかというと協調性を重視するタイプです。。。

 

 

  1. 客観的事実ではなく、本人が事実だと思っていることを言う
  2. 抽象的なことを言う

この2つがポイントです!

恋愛やビジネスで使ってみよう

恋愛、信頼

 

バーナム効果は占い師の専売特許ではありません。

恋愛・ビジネスなど、人間関係が関係するあらゆる面で応用が利きます!

 

ただ、ある程度の人間関係が既に出来ている相手には、バーナム効果は逆効果です。

  • 初対面
  • まだ関係が浅い

↑のような相手に使っていきましょう!

 

改めてまとめますが、バーナム効果を使ったテクニックは以下2つがポイントです。

  1. 相反することを言う
  2. 抽象的なこと言う

 

難しくないのでぜひ試してみて下さい!

占い師=詐欺ではない

占い師

 

ここまでで、占いについてかなり否定的なことを言ってきました。

が、『占い師』を否定しているわけではありません。

 

占い師の中には心理学を使って誘導している人もいるよ、って話です。

 

なので、心理学に興味があるのなら占いを実際に受けてみて、占い師の言葉を分析してみるのも面白いと思います!

 

僕はやったことないんですが、最近だと「電話占い」ってのが流行ってるらしいです。

老舗の電話占い【ヴェルニ】公式ページ

電話占い「絆」公式ページ

 

お金を払ってやるのは正直おすすめしませんが、2,000~3,000円分を無料で占いをしてもらえるので、その中でバーナム効果を分析してみると面白そうです(笑)

  • 占いが割と好き
  • バーナム効果が面白いと思った

こんな人は試してみて下さい~

 

ハチ
ハチ
あくまで「無料」の枠内でやりましょうね!

 

(おまけ)グレイテスト・ショーマン

グレイテストショーマン

 

最後に「バーナム効果」の豆知識をご紹介します。

 

グレイテスト・ショーマン 」って映画は見ましたか?

 

 

  • ヒュージャックマンが主演
  • 音楽は『ラ・ラ・ランド』のスタッフが担当
  • ミュージカル映画が苦手な人も絶賛しまくってる

という映画なんですが、今回の記事で大事なのはただ一つ。

 

主役がバーナム効果の由来である「P・T・バーナム」だということです…!

 

バーナム効果は、アメリカの心理学者ポール・ミールが、興行師フィニアス・テイラー・バーナムの言葉から名付けたと言われています。

we’ve got something for everyone

(誰にでも当てはまる要点というものがある)

 

19世紀に活躍した興行師、P・T・バーナムの成功を描くミュージカル映画。

これが、グレイテスト・ショーマン(2018)です!

『映画に出てくる名言』

THE NOBLEST ART IS THAT OF MAKING OTHERS HAPPY.

(至高の芸術とは見る者を幸福にするものだ。)

 

この映画を見たことなかったら、Amazonとか楽天のレビューを読んでみてください。

かなりおすすめですよ~!「4.6 / 5」という高評価です。


 

 

以上、『占いが当たる理由はバーナム効果!?恋愛でも使えます【悪用厳禁】』でした!

 

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