先日こんなツイートをしました。

ブログで1,000円稼げるだけでも凄いこと

会社の看板に頼らず、自分の力のみで稼ぐって本当に大変よね。

「いや、1,000円とか少なすぎでしょww」
「何時間ブログに費やしてるのww」

こんな失笑は聞き逃がして、これからも頑張っていこう

3年後には、そいつらとは生きてるステージが違ってるから

— ハチ | ブログで脱サラ (@eito2778) June 19, 2020

未来のために努力をしている方に、是非知っておいて欲しい考え方なので、深掘りしていきます。

ちなみに、結論は「マインドを鍛えつつ、努力をバカにするドリームキラーは無視」です。

※本記事では、努力をバカにする人間を「ドリームキラー」と呼んで解説していきます。

本記事の信頼性

何故あなたの努力をバカにする？

そもそも、何故あなたの努力をバカにするのか？

理由はこちら↓

あなたの努力をバカにする2つの理由

・短期的な成果を重視してるから
・新しいチャレンジに保守的という人間本能

努力をバカにされるのは仕方ないので、無視するのが一番。

僕も、ブログで月1万円稼いだ時
「えwそんだけやって1万なの？ww」ってバカにされました

そいつは未だに貯金0。

— ハチ | ブログで脱サラ (@eito2778) June 20, 2020

ハチ

理解できないから苦しむので、先ずはドリームキラーへの理解を深めましょう！

理由1:短期的な成果を重視する

あなたの努力をバカにするドリームキラーは、努力をしたことがない人間です。

なので、「努力＝すぐに成果が出る」と勘違いをしてます。

でも、当然ですが、努力というのは継続することで、初めて意味をなすもの。

年単位で努力することで、目に見える成果になっていきます

ハチ

セールスの本を2~3冊読んだからと言って、いきなり営業成績トップになれませんよね。。

理由2:新しいチャレンジに保守的

2つ目の理由は、ドリームキラーは「変化を嫌う」という点です。

遥か昔、人間は生きるために「集団」で暮らしていました。

ハチ

一人で生きていくには、あまりにもシビアな時代でした

そして、実は人間の脳はそのころとほぼ変わっていません。

つまり、本能的に”はみ出し者”を嫌うんですね。

群れの秩序を乱すものは殺さないと、自分たちも死んでしまいますから。

なので、努力をバカにするのは、ドリームキラーにとって「自分が生き残るための手段」ということです

（「自分も努力すればいい」ということには、気付きません）

メンタルを安定させる3つの方法

努力をバカにされてる人

なるほど。努力をバカにする理由は分かった。

でも、理解は出来ても、我慢できるかどうかは別だよ…

恐らくこう思いますよね。

なので続いては、メンタルを安定させる3つの方法をご紹介します。

ちなみに、結論はこちら↓

メンタルを安定させる3つの方法

・筋トレ/有酸素運動
・瞑想
・お笑い動画を見る

運動をすることで健康になり、
瞑想することで精神が安定し、
笑うことでストレス発散になります

— ハチ | ブログで脱サラ (@eito2778) June 20, 2020

ハチ

どれでもOKなので、自分に合った方法を試してみましょう！

1:筋トレ/有酸素運動

人間は動物なので、運動することが一番の健康です。

筋肉はストレス耐性を上げてくれますし、有酸素運動をすることでストレス発散になります。

また、有酸素運動をすると脳が活性化することも分かってるので、生産性も大きく上昇。

ハチ

メンタルが安定して、お金も稼げて、更に異性にモテるようにもなります！

バービージャンプのHIITがかなりオススメなので、参考動画を貼っておきます。

時間のある時に試してみて下さい。

2:瞑想

瞑想の効果は科学的に証明されていて、習慣的に取り組んでいる著名人が沢山います。

また、「Google」「Facebook」なども企業として瞑想を取り入れているほど。

やり方は複数ありますが、一番簡単なのは「4秒鼻で吸って、8秒口で吐く」です。

これをまずは1日10分。

「メールの返信がたまってたな…」と余計な思考が出てきたら、呼吸に意識を向け直しましょう。

詳しい瞑想の効果については「瞑想の効果がすごい！ビジネスマンが積極的に取り組むべき理由【宗教的な話ではなくマジです】」で解説してます。

興味あったら覗いてみて下さい。

瞑想の効果がすごい！ビジネスマンが積極的に取り組むべき理由【宗教的な話ではなくマジです】瞑想の効果ってご存知ですか？ビジネスマンなら絶対に取り組んだ方が良いですよ。宗教的なヤバイ話ではなくマジです。社交性・集中力・記憶力・ストレス耐性・コミュ力....etc。かなり効果があります。1日10分から出来るので、是非あなたの日常にも取り入れてみて下さい！...

3:お笑い動画を見る

お笑い動画を見ることで、以下のような効果を確認されています。

1日に何時間も見ていたら時間が勿体ないので、「午後3時に15分」など時間を決めて、お笑い動画を見ましょう。

一通り作業が落ち着いたころに見ることで、夕方以降のもうひと踏ん張りに繋がります。

【結論】3年後の人生を想像しよう

結論として、あなたの努力をバカにするドリームキラーは無視しましょう。

関わるだけ時間の無駄です。

先ほども言いましたが、努力は年単位で継続する必要があるので、短期間では目に見えた成果が出ません。

でも、毎月10%の成長をしてみて下さい。

そして、それを3年継続してみて下さい。

3年で30倍です。

ドリームキラーとは見てる世界がガラリと変わっています。

ハチ

なので、努力をバカにされたら3年後を想像しましょう！

これからもあなたの努力をバカにする人は出てくると思いますが、負けずに頑張ってください。

応援しています！

以上、「努力をバカにする人間は無視するべき【3年後の人生を想像しよう】」でした

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こんな不満を持つ女性も多いと思います。

そして今回、記事を書くにあたって男女の給料差について調べてみたんですが、確かに「給料面で男女差がある」というのは事実でした。

引用元：高い？低い？年齢別の平均給与額【2019年版】

疑問を持つ人

でもこれって、パートタイムの方とかも入るから、正社員同士だったらそこまで差がないんじゃないの？？

こう考える方も多いと思いますが、男女の正社員同士で比較しても給料に差があるのが現実なんですよね。

こうなると恐らく「性差別だ！」みたいな意見が出てくるかもですが、実は最近の研究では「性差別だけが原因ではない」というのが分かっています。

そこで今回は、「給料面で男女差がなぜ起こるのか？」を性差別以外の観点から調べた研究を2つご紹介します。

原因が分かれば対策をとれるので

• 給料に不満を持っている女性
• 女性の部下が多い上司

は参考にしてもらえればと思います！

残業、シフト変更を引き受ける割合

まず最初にご紹介するのは、2018年のハーバード大学の研究です。

今回の研究では、完全に給料が年功序列になっている「アメリカの交通局」の賃金データを元に、調査を行っています。

つまり、給料の男女差が起こりえない環境で原因調べた研究です。

年功序列でも給料の男女差はあった

結論から言うと、給料の差が起こりえないこの環境でも男女差がありました。

ではなぜ、女性の方が給料が少ないのか？を調べてみると、原因は「残業時間の長さ」でした。

つまり、基本給の部分では男女で差はなかったのですが、残業時間の長さで大きく差がついたことで、年収（総支給）は男性の方がより多くもらっていました。

では具体的にどれくらい差があるかと言うと、男性が残業や休日出勤などの”急なシフト変更”に応じる確率は女性の2倍も高かったそうです。

ただこれは、「育児や家事などを男性よりも女性が負担するケースが多いから」という背景も大いにあると思います。

【注意】「残業＝成果が増える」わけではない

この研究には続きがあって、男性は休日出勤や残業をして余分に働き給料を多く貰うが、成果が増えているわけではないそうです。

つまり、女性の方が生産性が高いと見ることも出来ます。

ハチ

ダラダラ働いて、たばこ休憩もしたりして、全然仕事してないじゃん…

って意見も結構聞きますからね。

上司に給与交渉を行う割合

続いては、カーネギーメロン大学という世界有数の高等教育機関を卒業した男性と女性の給料差を調べた研究です。

研究の結論を先に言うと、この卒業生達が仮に35年間働くとした場合、男女では生涯で約1億円以上の給料差が生まれるという結果でした。

ではなぜこんな大きな差が生まれるのか？

これは「もっとお金を要求しようという意欲」が男女で大きなズレがあったからでした。

つまり、男性の方が8倍以上も初任給について交渉する傾向が強かったんです。

「女性は控え目で優しい」という期待

更に似たような実験をもう一つご紹介します

この結果、やはり男性の方が女性の8倍多く謝礼のアップを要求してきました。

女性は「女性は控えめで優しい」という期待を裏切りたくないと思いがちなので、男性ほど積極的に交渉する気にはなれないのでは？というのが研究者の予測でした。

【結論】まずは環境を整えること

今回の実験によって、「環境」と「性質」が給料の男女差に大きく影響していることが分かりました。

ただ改めて言いますが、「給料を多く貰っている＝男性の方が仕事ができる」ではありません。

とはいえ

ハチ

あの男性より私の方が仕事できるので、給料を上げて下さい！

と交渉するのは中々難しいですよね。

なので、優秀な女性に辞めてほしくないと思うなら、上司はもっと能力面での評価を行うべきです。

そして、女性はもっと「女性が活躍できる場所」を求めると良いです。

最初から選択肢として除外している女性も多いですが、転職を視野に入れると一気に可能性が広がると思うんですよね。

最近では「パソナキャリア」などの女性の転職を積極的に支援している転職エージェントもあります。

今の職場に拘らず、広い視点で自分の可能性を探してみて下さい！

能力ある人間が正当に評価されないのは絶対におかしいですからね。

また、「女性の転職」については別の記事でもまとめているので、そちらも併せて参考にしてください！

以上、「会社の給料で男女差がなぜ起こるのか？【性差別だけが原因ではない】」でした。

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ハチ

どうも、ハチです。

転職経験が2回あり、心理学の論文を毎日1個読んでいます。

今回は就活生/転職活動中の人向けに、ハーバード大学の研究の”面接に受かりやすい自己PRの答え方”についてご紹介します。

面接を受ける95%の人が、自己PRに悩むんじゃないですかね。

全員が面接官に語れるほどの実績を持っているわけでもないですしね。

ただ先に結論を言うと、自己PRで大事なのは”実績”ではないので、実績がなくても絶望しなくてOKです。

詳しくは記事後半にて解説します。

また、今回紹介する論文は、面接だけでなく自分の能力を魅力的にアピールしたい時ならいつでも使えます。

なので、面接に受かった後も、日常的に活用してください！

自己紹介と自己PRの違い

面接をする際に「自己紹介」「自己PR」の両方を求められます。

勘違いしている方が時折いらっしゃるので、まずはそれぞれの認識をハッキリさせておきましょう！

自己紹介とは

自己紹介は名前の通り、自分を知って貰うための挨拶です。

氏名/学歴/職歴/趣味などを1分程度で簡潔に話します。

時折、自己紹介の中に自己PRを混ぜている方がいますが、これは絶対に辞めておきましょう！

面接官からしたら、自己紹介は”第一印象”を図るための軽いジャブですからね。

ただ、第一印象はかなり重要なポイントでもあるので、第一印象を良くする努力はしておきましょう。

自己PRとは

就活でも転職でも、面接を受ける人間は”セールスマン”であり”商品”でもあるわけです。

自分という商品を、自分で売り込みをしなくてはいけません。

つまり、面接というのは企業に自分を売り込むためのプレゼンの場ってことです

なので自己PRでは、商品（自分）がより魅力的に思える答え方をしなくてはいけません。

これについては、記事後半にて”ハーバード大学の論文”を参考に解説しますので、そちらを参考にしてください！

面接官が自己PRを求める3つの理由

続いては、「面接で自己PRを求められる3つの理由」について解説します。

「なぜ？」を知らずに、それに見合った回答をすることは出来ないですからね。

最低限押さえておきましょう！

1.会社が求めるスキルを持っているか？

たとえば、コンサルタントを例に挙げると、仕事内容としては”顧客の売上UP”になります。

売上を上げるためには、様々な数字を分析する必要があるので、論理的思考力が不可欠。

なので面接官は「ある程度の論理的思考力」を、採用の最低条件にしてるわけです。

企業にとって自己PRは、自分たちの希望条件とミスマッチがないかを確認する作業でもあります。

2.嘘がないかをチェック

また、自己PRにはウソをついてないかをチェックする意味合いもあります。

面接を受けに来た人の中には、自分を良く見せたいが為にウソをついてしまう方が少なからずいるんですよね。

そんな時、長所のレベルを深掘りすることで、ウソかどうかを見分ける一つの指標にすることが出来ます。

嘘をついていたら、論理的に具体的に説明することは出来ないですからね。

3.人間性/価値観に問題がないか？

個人のスキルがいかに高くても限界があるので、ビジネスはチームで行われることが多いです。

そして、いいチームを作り上げるには”人間関係”が重要になってきます。

なので、いくらあなたが優秀だとしても、人間性に欠陥がある場合は落とされてしまう可能性が高くなります

過去の実績を語るのは本当に正解なのか？

では、ここからが本題です。

自己PRは自分という”商品”がいかに魅力的かをプレゼンすることなので、誰もが過去の実績をアピールした方が良いと思っています。

では、実績がない人間は面接に受からないのか？と考えると、そういう訳でもありませんよね。

実績がなくても大企業に採用される人間は多くいます。

なら具体的には何が決め手となっているのか。

これをハーバード大学が研究してくれました。

ハーバード大学の自己PR分析

2012年にハーバード大学が75人の学生を集めて、就活での面接を想定した実験を行いました。

この実験では、学生を2つのグループに分け、どのように自己PRすれば面接官に”魅力的な人物”と映るかを調べています。

面接官役の学生には様々な履歴書を提示され、自分が経営者ならば採用するかどうか、という質問をします。

そして、履歴書は以下2つのパターンに分かれています。

普通に考えれば、前者の「実績も成績もいいタイプ」を採用したいと思いますよね。

2年間の経験があって、リーダーシップもあるなら、間違いなく即戦力になるはずです。

しかし、実際は後者の「ポテンシャルグループ」の方が人気がありました。

おすすめの自己PRの答え方は”可能性”

もちろん、実績があるに越したことはありません。

ただ、実績というのはあくまで”過去”の話。

面接官にとっては、その過去を自分の企業でどう活かすかという”未来”に興味があります。

なので、過去の実績を永遠とアピールするよりも、不確定だがワクワクするような未来を語った方が、面接官の関心を惹くことができるわけです。

何を自己PRするかは人によって違います。

でも、過去の実績ばかり語るのではなく、”可能性”を語ることで「こいつを採用したら面白そうだな」と面接官に思って貰えます！

まあ考えてみれば、実績=過去の自慢とも言えるので、そりゃ面接官からしたら退屈ですよね。

そして当然ですが、退屈ってことは、魅力的な人間には映りません。

【まとめ】面接に受かりやすい自己PRの答え方

最後にここまでの内容を振り返ります。

まずそもそも、自己PRを面接で求められる理由は、企業にとって「採用する価値があるのか？」を判断するためです。

ということは、普通に考えれば、過去の実績が十分な人を採用した方が良いに決まっています。

しかし、面接官も人間です。

過去の実績（自慢）ばかりを語る人には興味を持ちません。

不確かな未来だとしても、情熱やビジネスプラン、夢などを語る人を面白い/魅力的だと捉えます！

なので、最善の自己PRの答え方は、「可能性」「将来性」「未来」を語ることです。

過去の実績ばかりを主張するのは、絶対に辞めておきましょう！

また、この記事を読んでいるなら既にやっているかと思いますが、自己分析は絶対にやっておくべきです。

自分という”商品”をプレゼンする上では、自分への深い理解が不可欠。

一流のセールスマンは商品の細部まで熟知しているものですからね。

面接を成功させるセールスマンになりたいなら、早めにやっておきましょう！

極論を言えば、面接は”人間関係”です。

いかに面接官に好感を持ってもらえるかで合否の90%が決まります。

これを絶対に忘れずに、面接に臨んで下さい！

以上、『面接に受かりやすい自己PRの答え方【ハーバード大のカリスマ研究】』でした

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こんな方向けに、今回は「第一印象に影響する6個の要素」というテーマで解説していきます。

第一印象が悪いと多くのチャンスを逃すので、何としてでも改善していきましょう！

第一印象を覆すのは難しい

第一印象に疑問がある人

第一印象が大事なのは分かるけど、そんな口酸っぱく言うほどのこと…？

こう思っている方も少なからずいると思います。

なので、まず最初に「第一印象をミスると取り返しがつかないぞ」というコーネル大学の実験をご紹介します。

テレビや新聞社が権力を持っている理由も分かるので、是非知っておいた方がいい実験だと思います。

第一印象が悪いとどんな言い訳も無駄

まず最初に200名の学生に架空のエピソードを伝えました。

もちろん、これを伝えられた学生達のジョンへの第一印象は最悪です。

そして、第一印象が最悪になったところで、新しい情報を伝えられました。

誤認逮捕でも第一印象は回復されず

・パターン1→改心
・パターン2→被害者

このどちらにおいても第一印象は悪いまま。

全員が「ジョンを信用できない」という評価を変わらずし続けました。

誤認逮捕、つまり実際は何もしてないにも関わらず、悪い印象を消すことは出来ないというのは驚きの結果ですよね。

そして、これこそがテレビ、新聞、週刊誌などのマスメディアが権力を持っている理由です。

テレビ、新聞、週刊誌が権力を持つ理由

仮に彼らが”ウソ”の情報を報道したとします。

これを流されたら最後。

ファンでもない限りは「酒癖の悪い粗暴な最低のやつ」という印象を持ちますよね。

そして、これが仮に嘘だと分かっても、世間からの評判は回復されないわけです…

つまり、マスメディアは意図的に大衆心理を操作する力を持ってるんですね。

しかも仮に名誉棄損で訴えられても、週刊誌などはそれをネタにすることで、発行部数を伸ばしてまた儲けることが出来ます。

具体的には、損害賠償額以上の額です。

だから、いつまでたっても、フェイクニュースが減らないんですね。

むしろ嘘をつけばつくほど儲かる、被害者にとっては最悪の仕組みだったりします。

第一印象を回復させる方法

さて、話を戻します。

実はこの研究には続きがあって、「再解釈」を使えば第一印象を良くすることが出来るそうです。

つまり、「腰の弱い老夫婦では沢山のモノを持って逃げられないから、代わりに大事なものを確保してあげた」という再解釈にしてあげたわけです。

こういったエピソードを伝えると、ジョンの第一印象が改善。

むしろ好感度が上がりました。

なので、「ウソだった、間違いだった」よりも、「あれは事実だけど、こんな事情があった」の方が良いってことです。

日常的な例を出すならこんな感じ↓

こうやって再解釈させれば、第一印象は上がるわけです。

ただこれって、学校のような「毎日同じメンツが集まる空間」ならともかく、大人になるにつれ厳しくなってきます。

↑のような「一回の出会いで結論をつけられる場面」がたくさんあります。

なので、最初から第一印象を良く見せられるように努力することが超重要。

再解釈させるチャンスがないわけですからね。

というわけで、ここからは「第一印象を決める6つの要素」をご紹介していきます。

少しでも第一印象を良くするために、自分に当てはまるものは改善していってください！

第一印象を決める6つの要素

それでは解説していきます！

1.相手の目を見て話す

相手の目を見て話すほど頭が良い印象を与えられる、というノースイースタン大学の研究があります。

他の研究でも、目をそらして話すと「自身がなさそう」「不真面目」という印象を持たれるというデータがあったりするので、信憑性はかなり高いです。

「目を見て話すのは恥ずかしい…」という場合は、相手の眉間を見て話すのがおすすめです！

ハチ

僕自身これをやることで、今では相手の目をそらすことなく永遠と喋れるようになりました(笑)

2.早口で喋る

説得力のあるスピーチを調べる研究です。

結果としては、ゆっくりなスピーチの方が信頼感がなく、説得力が薄い印象を持たれました。

僕はメンタリストDaiGoさんの「心理学を解説するニコニコ動画」が好きなのでよく見ているんですが、かなり早口で解説をしています。

これは早口の方が説得力が増すので、意図してやっているそうです。

3.良い服を着る

「既存のスーツ」と「オーダーメイドのスーツ」を比較した2013年の実験です。

比べたところ、「オーダーメイドのスーツ」の方が、自信がある成功者の印象を持たれました。

きちんとした身なりの方が給料が高く昇進しやすい、という別の実験もあるので、身なりには気を付けておくのがオススメです。

ハチ

オーダーメイドのスーツとまではいかなくても、 シワや汚れがない服を着る位の意識は持っておきましょう！

4.実用的な靴を履く

「高価なブランド靴」「実用的な靴」を比較した場合、後者の「実用的な靴」の方がいい印象を与えるケースが多かったです。

この実験によると、心に不安を抱えている人ほど、高価で派手な靴を選ぶ可能性が高いことが分かってます。

なので、服はキッチリと、靴は実用的で、というのが良さそうです！

5.ピアスとタトゥー

2012年の研究では、男性はピアスの量が増えるほど頭が悪く思われる確率が上がりました。

一方で、女性はクリエイティブな印象を持たれやすくなりました。

また、リバプール大学の研究では、タトゥーが多いほど身体的な魅力が低いという印象を与えていました。

日本はタトゥー文化が一般的でないので、「怖い」などの威圧感も余計に与えてしまいがちですね。

6.歩く速さ

歩くスピードがゆっくりなほど、外交的で信頼感があり、性格が優しいイメージを持たれました。

とはいえ、メンタルが良好な人は歩く速度が速い傾向にあるので、素でゆっくりな場合は少し危険な可能性もあります。

なので、印象を上げたい場面では意図してゆっくりと歩く。こんな程度で良いと思います！

【まとめ】第一印象は人から好かれるキモ

最後にここまでの内容を振り返ります！

まず大前提として、第一印象は”絶対”です。

誤認逮捕だとしても第一印象は変わらないとなれば、もはや”呪い”と言っても良いレベルで強固です。

一応は”再解釈”という第一印象を回復させる手段はありますが、それを発揮できるチャンスはかなり少ないです。

なので、「最初から第一印象を良くする努力をするのがオススメ」という話をしました。

そして、その第一印象に影響を与える要素を6つご紹介しました

以前、別の記事で触れましたが、面接の合否って90%が好感度で決まるんですよね。

なので、第一印象が良ければ、良い企業に入って金を稼げるし、地位も得られるし、同性からも異性からもモテます。

（もちろん第一印象だけではダメですが…）

そして、第一印象を改善するには、まずは現時点での良し悪しを、客観的に知る必要があります。

なのでまずは、周囲の人に「初めて会った時の印象」を聞いてみましょう！

それが第一印象を良くするための第一歩です。

ということで、以上『第一印象を決める6個の要素【恋愛/交友関係/ 収入に大差がつく】』でした！

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ハチ

今回はこんな疑問に、転職経験が2回ある僕が回答していきます。

ちなみに、「ハキハキ喋りましょう！」みたいな面接マニュアルではなく、

科学的根拠のあるデータを元に、心理学的な視点で解説していきます。

先日こんなツイートをしました。

「好感度」はマジで意識した方がいい。

第一印象って一瞬で判断されるし、
その印象を元に、他の部分もあわせて判断される。

ex)
英語がペラペラ→仕事できそう
スーツにしわがない→仕事が出来そう

居酒屋時代、この好感度作戦を意識して接客してたら
気付いたら全店NO1のスタッフになってました

— ハチ | ブログで脱サラ (@eito2778) January 19, 2020

面接対策という意味でツイートした訳ではないですが、面接でも超重要な内容なので、深掘りしていきます。

面接官は人材発掘のプロではない

まず大前提として、面接官に人の能力/才能を正確に見抜く力はありません。

企業の人事部の方を見て下さい。そんなスキルを持っていませんよね。

面接官歴がただ長いだけで、我々と同じ程度の分析力しか持っていないことを、まずは知っておきましょう！

「刑事の勘」はウソ!?

刑事

20年刑事をやってきた俺の勘が言ってるぜ。こいつが怪しい…!!!

こんなセリフをドラマとかでよく見ますよね。

ただ実は、「刑事の勘なんてない」ってことがある実験で分かりました。

職業別に分析力などを測定したその実験によると、特殊な訓練を積んだ大統領のシークレットサービスなどは高スコアを記録したが、警察の方々は平均的なスコアだったそうです。

これから分かるのは「面接官という役割だからといって、自分の能力を正確に把握してくれると期待してはダメ」ってことです。

面接官は好感度で評価を下す

面接で何度も落ちる人

え!?能力を見て判断してるわけじゃないの!?

じゃあ、面接官は一体何を評価基準にしてるの…？

結論から言うと、面接官は「好感度」で評価を下しています。それも無意識に。

しかも合否の90%が好感度によって決まります。

なので、好感度をどれだけ面接官に与えられるかが、合否の大きな分かれ道になります！

第一印象を極めろ！

しかし、当たり前ですが↓のような好感度は面接では意味がありません。

一か月一緒にいたら、あいつが意外と気が利くことに気づいてさ、すっかり見直したよ

なぜなら、面接とは限られた時間での自己PRだからです。

10分、20分という少ない時間で、いかに好感度を与えられるかが重要。

「深く付き合うことで分かる良さ」は、面接においては残念ながらプラスに働きません。

なので、”第一印象”を徹底的に意識しましょう！

面接官自身も少ない時間で相手を判断しなくてはと思っているので、余計に第一印象を重要視します。

第一印象は3秒で決まる

そして、第一印象はたったの3秒で判断されることも知っておきましょう。

部屋に入って「よろしくお願いいたします！○○です！」と言っている間に、面接官のあなたへの第一印象が既に固まっています。

では、どの部分で判断をしているのか？

これについては、「メラビアンの法則」が参考になります。

メラビアンの法則

画像引用：BIZ HINT

メラビアンの法則とは、言葉そのもの/話の内容/表情などが一致していない時、何を信じるか？というものです。

割合としてはこんな感じです↓

視覚情報と聴覚情報で93%。

つまり、「あなたが優秀かどうか分からない」という状況では、この2つによる印象を面接官は重視するってことです。

面接に何度も落ちる人

キャリアアドバイザーと入念な面接対策をして、話の論理性は十分整ってるはず。

おかしな所なんてないはずなのに…

こんな人が知るべきなのは、話の内容（7%）にいくらメスを入れても、それだけでは勝てないってことです。

人間は自分を過大評価する

過大評価している人

なるほどね。第一印象が大事なのは分かったよ！

でも俺って、人から嫌われないし、第一印象はそこそこ良いと思うんだよね！

もしこう思ってたら危険なので、自己評価に関する実験を一つご紹介します。

70%の人が平均より上

自己評価を調べる実験で参加者にこの質問をしたところ、70%の人が平均より上のスコアを自分につけました。

平均以上というのは50%しかいないので、統計的に70%というのは有り得ないですよね。

つまり、それだけ多くの人が自分を過大評価してるってことです。

なので、自分を過信せず、好感度を上げて貰える努力をしましょう！

ちなみに、個人的に一番おすすめなのは、筋トレです。

容姿が変わるし、ストレス耐性が上がるし、自信がつきます。

手っ取り早く人生を変えたかったら、一番身近な”自分の体”を変えましょう！

【参考】ハロー効果

また、最後に「ハロー効果」と呼ばれる、自分の印象を操作するための人間心理をご紹介します。

ハチ

面接は勿論、普段の人間関係でもかなり使えるテクニックなので、知っておくと便利です！

ハロー効果とは

「評価はたった一つの際立った特徴で決まってしまう」

これがハロー効果です。

画像引用：知心コラム

人間は全体像を一瞬で把握するのは不可能です。

ただ、全体像を把握できていないことに、不安で気持ち悪く感じてしまう生き物なんですよね、我々は。

なので、目につく一部分を参考に全体像を予測し、あたかもそれが正解であるかのように判断してしまいます。

軍の隊長達へ実験

このハロー効果について調査した実験を一つご紹介します。

この実験では軍の隊長達に部下の優秀さにスコアをつけてもらいました。

そして、そのスコア順に並べてみたところ、一つの特徴を発見しました。

それが、スコアの上位者は「何かしらのの目立った特徴、ぱっと見で分かる特徴」を持っていたことです。

軍の隊長達は、公正に客観的に評価を下したと全員が言っていましたが、その特徴が実際の評価へ＋補正がかかったことは明らかでした。

ハチ

普段から訓練を見ている隊長でさえこの結果です。

ということは、面接官の場合はなおさらこの傾向が強まることが容易に想像つきますよね

自分の強みを知ること

そして、このハロー効果は＋だけでなく、－にも補正がかかります。

つまり、意図して相手に「＋」の部分を認識してもらうのが大事ってことです。

－の部分でハロー効果が働くと、不必要に能力を下に見られますからね…

そのためにもまずは、自分の強みが何なのかを調べておきましょう！

キャリアアドバイザーにアドバイスを貰ってもいいし、「リクナビNEXT」などの自己診断を活用してもOK。

また、この印象操作は生涯活用できるので、面接が上手くいった後も、自分の強みを作るor伸ばすを意識して日々学習するのをおすすめします！

ということで以上、『面接で落ちる人の特徴が判明【面接官はたった3秒で合否を判断する】』でした！

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こんなことができたら、最高ですよね。

でも、実は知らないだけで、人を操る方法ってたくさんあるんですよ。

そんな数ある方法の中でも今回は、”ミラーリング”と呼ばれる手法をご紹介します

”無意識に好意を操る”効果を持っていて、友人関係、恋愛、ビジネス、なんにでも応用できるんで是非使ってください＾＾

また、普通に人間心理を解説するだけだと教科書みたいでつまらないので、今回は以下５点を解説します！

ミラーリングの効果はマジですごいので、ぜひ利用してください。

それでは、解説していきます！

同調心理

ミラーリング（mirroring）

mirror。鏡。つまり「真似る」「同じ行動をとる」ってことで、”同調心理”という無意識に起こる人間心理を利用したテクニックのことです！

赤ちゃんって母体にいるときから、「母親の鼓動」と足並みそろえて成長していきますよね。

”同調”という行為が、人間にはもともと染みついてるんですよ。

では具体的に、「どんな相手に同調心理が働くか？」というと、以下３つが対象です

1. 親密な関係
2. 憧れている存在
3. 群集心理

それぞれの具体例を挙げていきます。

親密な関係

口癖・手癖・思考・ファッション・生活リズム

友人や恋人のを無意識に真似していたことはありませんか？

ふと我に返ると、「あれ？そーいえば移ってる・・・」みたいな。

似たもの夫婦なんて言葉もある程ですから、結構あるあるですよね(笑)

憧れの存在

憧れのモデルや俳優の、ファッション・髪形・所持品などを真似したことが1度はあると思います。

その理由を考えたことはありますか？

この理由は「かっこいいから」「きれいだから」という単純な理由ではなく、憧れているゆえに同調心理が働きます。

かっこいいもの全てを真似するわけではないですよね？？

群集心理

• 行列のできるラーメン屋
• 行列のできるタピオカ

並びたくなりますよね。

また、デモが暴徒化したり、ライブなどでハイテンションなるのも同調心理が理由の一つ。

お互いの態度を真似しあうことで感情が増幅されるので、普段ではすることのない行動を起こすようになります！

ミラーリングを意図的に起こす２つのポイント

同調心理が働く＝親密、憧れ などの関係性ということです。

そして、ミラーリングは意図的に同調心理を働かせることで、自分たちの関係が親密であると錯覚させる手法です。

気になる異性にやれば、無意識にあなたに好意を持ってくれます。

上司にやれば、あなたを重宝するようになり昇進に関わってきます。

営業相手にやれば、好意的なあなたの言葉を信じて成約率が上がります。

改めて文章にすると、詐欺師の手口みたいですね。。

悪用厳禁でお願いします(笑)

それではここからは、ミラーリングのポイントを２つ解説していきます！

ポイントは以下２つです↓

1. 同じ行為をする
2. 相手の言葉を復唱

同じ行為をする

相手がコーヒーを飲んだら、自分もワンテンポ遅れてコーヒーを飲む

相手が足を組み替えたら、自分も足を組み替える

相手が右手を上げたら、自分も左手を上げる

相手の行動を真似することで、ミラーリングになります！

相手の言葉を復唱

不正解な返答

「いろいろな味のバリエーションがあって、誰でも楽しめるよね！」

正解な返答

「美味しかったね！いろんな味があって楽しめた！」

「美味しかったね！また今度行こーよ！」

ここでは、「美味しかった」を復唱しています。

あえて相手の語尾やフレーズを繰り返すことで、ミラーリングになります。

無意識にフィーリングが合うと思わせる

ここで大事なのは、「相手に気づかれない」ことです。

気づかれると逆効果なので要注意。

気づかれなければ、相手は無意識のうちに「この人とフィーリングが合うな」と思うので、効果抜群です！

「え？これだけで？」と思うかもですが、これだけでなんです。。(笑)

認知的不協和という脳の抜け道

先ほど、同調心理が働く対象を３つご紹介しました。

1. 親密な関係
2. 憧れている存在
3. 群集心理

では、なぜこの対象ではないのに、同調心理を意図的に引き起こすことが出来ると思いますか？

・

・・

・・・

ミラーリングが成立する答え。

それは”認知的不協和”という脳構造が関係しています。

こんな流れでミラーリングが成立しています

だからこそ、脳を錯覚させるために”気づかれない”ことが重要になってきます！

【恋愛編】ミラーリングとグラス

ここでは、相手からの好感度を測る恋愛テクニックをご紹介します！

シチュエーションは”食事”。武器は”グラス”です。

ステップ１

• 相手と同じタイミングでドリンクを飲む。
• 相手が前のめりになったら、自分も前のめりに。
• 相手がから揚げを食べたら、自分もから揚げを食べる
• 相手の語尾を適度に繰り返す

まずはミラーリングを使って好感度を上げていきます。

※毎回やっていたら不自然なので、気付かれない範疇で

ステップ２

グラスを使って相手からの好感度を測ります。

飲み物を飲んだ際に、あなたのグラスを相手のグラスにより近づけるように戻します。

最初のグラスの距離が20センチなら、18センチ、16センチ、14センチ・・・と徐々に縮めていく感じです！

お酒を飲んでいる時ほど顕著なので、ミラーリングで相手の好意を上げつつ、アタックするタイミングを見計らってみてください(笑)

【営業編】ミラーリングは営業前が勝負

続いて営業編です。

ここでのポイントは、「営業前にとにかく距離を縮める」です

ステップ１

最初のステップがおそらく一番難易度が高いです。

まず営業先の最寄り駅についたら、営業相手に電話をしましょう！

「道に迷ってしまって、今〇〇駅にいるんですが、迎えに来てもらうことは可能でしょうか？」

この目的は、ミラーリングをするための時間を確保することなので、相手と２人で話す時間を確保できるなら別の方法でもOKです！

取引相手との人間関係って結果にかなり影響します。

親密な関係ほど、営業の難易度が下がることが分かっているので、そのためにもミラーリングする時間を確保します！

ステップ２

ここでは動作のモニタリングは難しいので、とにかく”類似性”を探します。

会話の切り口として

• 天気
• 出身
• 部活
• 好きなスポーツ
• 兄弟姉妹の有無

相手のフレーズや語尾を真似る”言葉のミラーリング”をしながら、ここらへんの共通項を探し出します。

共通点があると人間は親近感を感じますからね。

ステップ３

また、質問ですが、なるたけあなたから答えを出してあげましょう。

「僕は兄弟３人なんですけど、○○さんはどうなんですか？」

なぜ兄弟の話をするのか？という脳の認識を、あえてあなたが先に答えを出すことで「この場はその話題で正しい」と誤認させます。

質問ばかりすると、相手の警戒心を高めるだけ。

その警戒心はビジネスの場にも持ち込まれ、営業は失敗に終わります。。

無意識に潜って好意を操作

改めて言いますが、ミラーリングは相手に気づかれないことが前提条件です。

ひとたび嵌まれば効果抜群。

相手の好意を爆上げすることができます！

しかし、すぐには上手くいかないと思うので、最初のうちは身近な人で練習してみましょう！

身近な分、同調心理も働きやすいですしね。

（仮に働かなくても傷つかないでくださいね・・・笑）

是非、ミラーリングをビジネスや恋愛に使ってみて下さい！

以上、「【ミラーリング効果】無意識を操り他人からの好意を爆上げする方法」でした！

最後に、今回ミラーリングをご紹介する上で参考にした論文と書籍を紹介しておきます。

気になったら覗いてみて下さい～

【外部リンク】対話状況におけるミラーリングが対人魅力に及ぼす影響

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